‘Aantekeningen uit de praktijk’
Nieuw boek over opvolging, fusies en overnames in familiebedrijven
‘Aantekeningen uit de praktijk’ zo heet het nieuwste boek van Maarten Vijverberg, directeur van Clifton Finance. Het boek gaat over opvolging, toezicht, financiering en fusies en overnames bij familiebedrijven. ‘Wetenschappelijke inzichten heb ik in dit boek aangevuld met kennis uit de praktijk’, aldus Maarten.
Waarom dit boek over familiebedrijven?
‘Omdat ik tijdens de vele jaren als fusie- en overnameadviseur voor familiebedrijven, heel wat praktische kennis heb opgedaan. Bijvoorbeeld over de verschillende manieren waarop bedrijfsoverdracht, acquisitie en verkoop van een bedrijf kunnen plaatsvinden. Kennis die je niet direct uit de boeken haalt en die ik miste bij onderzoeken die door de grotere kantoren worden gepubliceerd. Het leek me een mooi moment om – met behulp van journaliste Irene Schoemakers – mijn kennis van de praktijk te bundelen en beschikbaar te maken voor anderen, en dan vooral voor de familiebedrijven. Ik denk dat dat gelukt is. Het is een informatief en leesbaar boekje geworden.’
Kun je zo’n praktijkvoorbeeld noemen?
‘Bijvoorbeeld als het gaat over de overdracht binnen de familie. Hier zijn geen vaste methodieken voor. Het spreekt voor zich dat ieder familiebedrijf het liefst een overdracht binnen de familie wil. Familiebedrijven kijken serieus naar de geschiktheid van de nieuwe generatie maar vergeten ze daarbij vaak de strategische positie van de onderneming mee te nemen. Is de marktpositie wel sterk genoeg om de uitdagingen in de toekomst aan te gaan? En wat is de visie voor de toekomst? De nieuwe generatie kan hiervoor vaak verbluffend goede nieuwe ideeën hebben en een nieuwe impuls geven aan de onderneming.’
Weet je nog wanneer je zelf je eerste transactie tot stand bracht?
‘Ja, dat was begin jaren negentig. Ik werkte bij Deloitte en was als adviseur betrokken bij de verkoop van een bouwbedrijf aan een onderneming die nu onderdeel is van CRH, een groot conglomeraat. Het was in die tijd knap ingewikkeld om een transactie tot stand te brengen. Het was sowieso veel moeilijker om een onderneming goed in kaart te brengen. Wij kunnen het ons niet meer voorstellen, maar alles stond op papier. Een analyse was vaak slechts op hoofdlijnen gebaseerd. Digitale datarooms bestonden nog niet. Anders was ook dat de voorwaarden die aan koop en verkoop werden gesteld, veel minder uitgewerkt waren dan nu gebruikelijk is. De koper nam in die tijd vaak risico’s over die nu bij de verkoper worden neergelegd. De kans om een kat in de zak te kopen, was destijds dan ook veel groter dan nu.’
De tijden zijn ook als het gaat om fusies en overnames veranderd?
‘Zeker. We merken dat dagelijks in onze praktijk. Familiebedrijven denken langer na over de opvolging binnen de familie. En als er sprake is van een verkoop of acquisitie dan worden deze – veel meer dan vroeger – professioneel uitgevoerd.’
Tot slot. Hoe en waar kunnen mensen dit boek bemachtigen?
Deze is online te bekijken via deze link