Financiële analyse en verkoopstrategie

Financiële analyse en verkoopstrategie

Een gedegen financiële analyse is onlosmakelijk verbonden aan fusie- en overnameprocessen. Zowel in een verkoop- als in een koopproces is kennis van financiële, economische, en juridische zaken van groot belang. Wij kunnen een analyse doen van de financiële en juridische structuur van uw onderneming. In deze analyse identificeren wij de waardebepalende factoren van uw onderneming en adviseren wij hoe deze geoptimaliseerd kunnen worden. Zo maken wij gezamenlijk uw onderneming verkoopklaar en realiseren wij de maximaal haalbare opbrengst.

Vanuit een helder inzicht in de actuele situatie assisteren wij bij het vinden van de best passende verkoopstrategie. Dit kan bijvoorbeeld een Management Buy-In (MBI), Management Buy-Out (MBO), een Pre-exit met een investeerder (private equity), het aantrekken van groeikapitaal, of de verkoop van 100% van de aandelen zijn. Via ons extensieve netwerk van zowel strategische als financiële kopers kunnen wij snel schakelen en weten wij welke koper het beste bij uw situatie past. Ook als u besluit tijdens verkennende gesprekken niet over te willen gaan tot verkoop, kunnen wij adviseren bij het aantrekken van een vreemd vermogen in een vorm die bij uw onderneming past.

Valkuilen verkoop bedrijf

Kopers, zowel strategische als financiële, zijn vandaag de dag kieskeurig. Ze zijn zich terdege bewust van alle risico’s die samenhangen met een bedrijfsovername. Kopers zijn tegenwoordig zeer grondig in hun (due diligence) onderzoeken en sluiten contractueel zo veel mogelijk risico’s uit. Een goed georganiseerd bedrijf waarbij de risico’s in kaart zijn gebracht is dus aantrekkelijk voor geïnteresseerde kopers. Het is van belang dat u op voorhand een duidelijk beeld kan schetsen van de bestendige winstgevendheid, de financiële gezondheid en prestaties van uw bedrijf.

Omdat kopers zo kritisch zijn is de kans groter dat een verkoopproces slaagt. Ligt dat dan alleen aan de kritische kopers? Bij veel processen zijn de bedrijven die worden aangeboden eigenlijk niet klaar voor verkoop. De resultaten blijven achter bij de prognoses, noodzakelijke investeringen zijn nog niet uitgevoerd of het management is niet op sterkte. Dit leidt vaak tot een lagere prijs of zelfs onverkoopbaarheid. Een gedegen en tijdige voorbereiding van de verkoop van een bedrijf zien wij als een noodzakelijke stap voor een maximale haalbaarheid én een maximale opbrengst.

Voorbereiding verkoop bedrijf

Ter voorbereiding van een eventueel verkoopproces kunnen allerlei voorbereidingen worden getroffen. Deze bestaan ons inziens uit een grondige analyse van uw bedrijf: sterktes, maar ook risico’s, kansen maar ook beperkingen. Met onze kennis en ervaring kunnen wij effectief inzicht krijgen waar het bedrijf goed of slecht presteert. Risico’s die anders in het verkoopproces tot afbreukrisico leiden kunnen zoveel mogelijk worden opgelost voordat kopers daadwerkelijk worden benaderd. De uitkomsten van de analyse leiden tot een verbeterplan. Dat kan bestaan uit het versterken van het management, grotere spreiding van klanten en leveranciers of een betere vastlegging van in- en externe afspraken. Het allerbelangrijkste is natuurlijk een verbetering van resultaat en cashflow.

Voor een verbeterplan is wel tijd nodig; denk aan enkele maanden tot een half jaar. Dit zal uiteindelijk de verkoopbaarheid vergroten. Door een goede voorbereiding zal het uiteindelijke verkoopproces sneller en beter verlopen. De investering in een voorbereiding wordt bij de verkoop ruimschoots terugverdiend door een hogere opbrengst en een snellere doorlooptijd.

In deze periode kan men bovendien een plan van aanpak maken voor het verkoopproces: voor welke kopers is het bedrijf interessant, is een auction-procedure mogelijk en welke informatie versterkt de onderhandelingspositie?