Verkoop bedrijf

Als als je als aandeelhouder of ondernemer eenmaal hebt besloten om te kijken of het bedrijf kan worden verkocht dan is feitelijk het proces al in gang gezet. Wij gaan samen met de aandeelhouder(s) het gesprek aan wat de motivatie is om het bedrijf te verkopen. Verkoop kan bijvoorbeeld plaatsvinden als gevolg van ontwikkelingen in de markt waardoor een onderneming niet meer kan concurreren of een grotere schaal moet hebben. Het kan ook als drijfveer hebben veranderende regelgeving, internationalisatie, toenemende schaalgroottes van toeleveranciers en concurrenten, technologische ontwikkelingen, enzovoorts. Maar een reden van verkoop kan ook simpelweg zijn dat de energie of ondernemerschap er uit is.

Stappen verkoop proces

Veel ondernemers komen bij ons en zijn op een punt beland dat ze willen weten wat de verkoopmogelijkheden zijn. Op grond van onze jarenlange ervaring kunnen wij goed inschatten wat die mogelijkheden zijn. Wij weten hoe wij mogelijke kopers op een gepaste manier kunnen benaderen en met welke informatie. Wij hebben een uitgebreid netwerk van strategische en financiële kopers. Vertrouwelijkheid staat hierbij voorop. Voordat we partijen benaderen bereiden we eerst alles goed voor. Voor het maken van goed informatiememorandum starten wij met de analyse van alle informatie die beschikbaar is. We maken ook een gedetailleerd overzicht van alle mogelijke kopers. Daarna start het uiteindelijke proces van verkoop van het bedrijf.

Onze aanpak is dat wij als een team samenwerken. Wij werken volledig digitaal en streven naar zeer korte lijnen. Wij streven er naar om met de goed geselecteerde koper tot een overeenstemming te komen over de belangrijkste voorwaarden bij de verkoop van het bedrijf. Wij zijn ervaren onderhandelaars en maken gebruik van bewezen onderhandelingsmethodologieën. Dit alles leidt tot een hogere slagingskans van de verkoop van de onderneming.

Hoe groot is de zekerheid om een bedrijf succesvol te verkopen? Dit hangt van veel factoren af. En soms is het nodig om het verkoop proces nog beter voor te bereiden. Het bedrijf moet dan eerst verkoopbaar gemaakt worden.

Valkuilen verkoop bedrijf

Kopers, zowel strategische als financiële, zijn vandaag de dag kieskeurig. Ze zijn zich terdege bewust van alle risico’s die samenhangen met een bedrijfsovername. Kopers zijn tegenwoordig zeer grondig in hun (due diligence) onderzoeken en sluiten contractueel zo veel mogelijk risico’s uit.

Het gevolg dat kopers zo kritisch zijn is dat een verkoopproces lang niet altijd slaagt. Ligt dat dan alleen aan de kritische kopers? Bij veel processen zijn de bedrijven die worden aangeboden eigenlijk niet klaar voor verkoop. De resultaten blijven achter bij de prognoses, noodzakelijke investeringen zijn nog niet uitgevoerd of het management is niet op sterkte. Dit leidt vaak tot een lagere prijs of zelfs onverkoopbaarheid. Een gedegen en tijdige voorbereiding van de verkoop van een bedrijf zien wij als een noodzakelijke stap voor een maximale haalbaarheid én een maximale opbrengst.

Hoe bereid ik de verkoop van mijn bedrijf voor?

Het verkoopklaar maken van uw bedrijf betekent dat u alle voorbereidingen doet die nodig zijn voordat een verkoopproces wordt gestart. Deze voorbereiding bestaat ons inziens uit een grondige analyse van uw bedrijf: sterktes, maar ook risico’s, kansen maar ook beperkingen. Wij hebben een Quick Scan ontwikkeld om snel en effectief inzicht te verkrijgen in welke onderdelen van het bedrijf goed of slecht presteren. Risico’s die anders in het verkoopproces tot afbreuk leiden kunnen zoveel mogelijk worden opgelost voordat kopers daadwerkelijk worden benaderd. De uitkomsten van de analyse leiden tot een verbeterplan gericht op bijvoorbeeld het versterken van het management, grotere spreiding van klanten en leveranciers of een betere vastlegging van in- en externe afspraken en -niet onbelangrijk- een verbetering van resultaat en cash flow.

Voordelen Quick Scan verkoop bedrijf

Voor een verbeterplan is wel tijd nodig; denk aan enkele maanden tot een half jaar. Dit zal uiteindelijk de verkoopbaarheid van de onderneming vergroten. Door een goede voorbereiding zal het uiteindelijke verkoopproces ook sneller en beter verlopen. De investering in een voorbereiding wordt bij de verkoop ruimschoots terugverdiend door een hogere opbrengst en een snellere doorlooptijd.

In deze periode kan men bovendien een plan maken voor het verkoopproces: voor welke kopers is het bedrijf interessant, is een tender-procedure mogelijk en welke informatie versterkt de onderhandelingspositie?